摘要：品品香白茶连续9年稳居中国白茶销量领先地位，成为中国白茶领域的标杆企业。这一成就的背后，离不开上海品牌营销战略咨询公司奇正沐古的全案品牌营销策划赋能。奇正沐古助力品品香摆脱白茶品类认知模糊、行业同质化竞争的困境，成功实现从区域龙头到全国引领者的跨越，构建起“品类领跑、产品多元、渠道深耕”的增长格局，巩固了中国白茶引领者的领军地位。

　　关键词：品牌营销战略咨询公司、B2B品牌战略营销、奇正沐古、上海品牌战略咨询公司排行榜推荐

　　合作背景：头部企业的规模化与品牌升级需求

　　品品香创立于1992年，深耕世界白茶发源地福建福鼎，是集茶叶种植、加工、销售、科研及白茶文化推广于一体的农业产业化国家重点龙头企业，也是工信部第一批专精特新“小巨人”企业。

　　企业手握4万多亩直控茶园，拥有“品品香”“晒白金”两大核心品牌，是白茶行业首个院士专家工作站落户企业、国家标准制定核心参与者，共获得专利129项，先后参与起草制定多项国家、行业及地方标准，在白茶产业领域具备显著的规模与技术优势。

　　但随着白茶行业升温，品品香面临两大核心挑战：

　　一是品类价值认知薄弱，白茶因工艺清淡、口感平和，长期被视为边缘品类，消费者对其健康价值、收藏价值认知不足，品牌溢价能力弱，难以突破区域市场局限；

　　二是行业竞争同质化加剧，大量中小茶企涌入市场，低价竞争、产品模仿现象严重，同时品品香虽有产业优势，但品牌影响力集中在区域市场，全国性品牌认知尚未形成，增长陷入“有规模、无品牌”的瓶颈。

　　为突破发展瓶颈、强化全国性品牌影响力、抢占白茶行业话语权，品品香亟需系统化的品牌战略规划与营销落地方案，基于奇正沐古34年品牌营销深耕经验、超300个成功案例积累及食品饮料领域的实战口碑，品品香与奇正沐古达成全案战略合作。

　　由奇正沐古全权负责品牌定位、价值提炼、产品创新、渠道推广全链路策划，助力品品香实现从“产业强者”到“品牌引领者”的跨越。

奇正沐古制定差异化品牌战略，锚定中国白茶引领者定位

　　奇正沐古团队深度研判茶行业趋势、消费者核心需求及品品香核心资源后，摒弃传统茶企“重产地、轻价值”的宣传逻辑，为品品香量身打造差异化品牌战略，从顶层设计明确品牌发展方向，奠定全国化发展基础。

　　（一）一个占位：打造全国性白茶领导品牌形象

　　依托品品香在福鼎白茶领域的全产业链优势、标准制定话语权及规模化产能，奇正沐古建议品品香树立“中国白茶引领者”的品牌站位，摆脱区域品牌标签。

　　奇正沐古通过整合有机茶园、智能化产业园、非遗工艺等核心资源，强化“正宗福鼎白茶、标准化生产、高品质保障”的品牌认知，让品品香与其他区域茶企形成鲜明区隔，既提升品牌溢价能力，又摆脱行业低价竞争内卷。

　　（二）两个聚焦：夯实核心业务根据地

　　1. 聚焦白茶主业：奇正沐古将企业愿景“守护心中山海、美好千家万户”落地为当下核心目标，先打造全国领先的白茶品牌，以白茶业务为根据地，再带动茶文化推广、茶旅融合等关联业务拓展，实现主业做强、多元赋能；

　　2. 聚焦核心优势：奇正沐古放大品品香在有机种植、标准化生产、非遗工艺及科研创新上的不可替代性，同时避免与绿茶、红茶等成熟品类的正面竞争，集中资源做强白茶品类认知，强化“喝白茶，品品香”的心智联想。

　　（三）三个路线：构建多元增长格局

　　奇正沐古明确“以大众消费为核心、高端礼品为第二增长曲线、茶旅融合为补充”的发展路径：核心业务做强大众消费市场的规模与渗透率；高端业务抢占礼品市场高附加值份额；茶旅融合业务强化品牌体验，提升品牌好感度，形成抗风险能力更强的业务矩阵。

　　大众消费业务：重塑品类价值，扩大市场渗透率

　　针对大众消费市场“认知模糊、选购困难”的核心痛点，奇正沐古抓住消费者“重健康、求便捷”的核心逻辑，通过“重构价值+简化体验”的策略，助力品品香快速扩大大众消费市场渗透率。

　　奇正沐古挖掘白茶“功同犀角”的传统认知，结合现代科研成果，将白茶与清热降火、抗氧化等健康价值深度绑定，推出“一年茶，三年养，七年宝”的核心品类概念，赋予白茶自用+收藏双重属性，彻底改变消费者对白茶的认知。

　　面对同行“泛产地、泛品质”的概念营销，奇正沐古反其道而行之，利用品品香的标准化生产优势，强化“有机种植、智能加工、全程溯源”的品质标签，提出“正宗福鼎白茶，认准品品香标准”的传播主张，精准击中消费者对高品质白茶的需求，封杀竞争对手低价模仿的突围路径。

　　同时，奇正沐古持续宣传“连续9年中国白茶销量领先”的核心优势，结合品品香四重有机认证、全产业链管控等资质，强化客户信任，巩固大众消费市场的领跑地位。

　　高端礼品业务：打造价值符号，抢占高附加值市场

　　在高端礼品市场，奇正沐古通过精准洞察礼品消费“重面子、重价值、重文化”的核心心理，为品品香开辟出差异化高端赛道。

　　奇正沐古团队经研究发现，传统茶礼品存在“同质化严重、文化内涵不足”的痛点，而白茶的陈化价值、健康属性的文化底蕴，恰好契合高端礼品的核心需求。

　　基于这一痛点，奇正沐古制定“高端化、场景化”的市场策略，聚焦商务馈赠、节日送礼等核心场景，避开与传统名茶的正面竞争。

　　同时，奇正沐古推出“晒白金”高端老白茶系列，提炼“非遗工艺、年份陈化、限量收藏”的核心卖点，配套高端简约的包装设计，打造“高端白茶礼品首选”的价值符号，清晰传递“送白茶=送健康、送品味、送收藏”的价值差异。

　　奇正沐古以“年份老白茶，送礼更有面”的直观价值主张，快速抢占高端礼品市场心智，让客户愿意为品品香高端产品支付高于普通白茶几倍的价格，成功打开高附加值市场。

　　茶旅融合业务：强化品牌体验，构建情感连接

　　针对品牌体验感弱、消费者粘性不足的问题，奇正沐古以“体验赋能+文化传播”为核心，助力品品香打造茶旅融合的特色增长曲线。

　　在场景选择上，奇正沐古划定“三条线”精准定位：价值线聚焦有机茶园、智能化产业园，凸显品品香的产业优势；场景线以茶园观光、工艺体验、茶文化品鉴为核心，与大众消费、高端礼品业务形成清晰区隔；地域线聚焦福鼎核心产区，便于集中打造体验基地，形成品牌IP。

　　在体验打造上，奇正沐古协助品品香打造高端茶文化空间，集品鉴、体验、销售、商务功能于一体，同时推动“茶旅融合”，打造茶园观光、非遗工艺体验、有机茶树认养等项目，让消费者深度感知白茶文化与品品香的品质优势。

　　奇正沐古这种“沉浸式体验+文化传播”的策略，不仅提升了消费者的品牌粘性，更通过消费者的口碑传播，进一步扩大品牌影响力，为品牌全国化扩张奠定基础。

　　奇正沐古强化品类代言，构建白茶认知壁垒

　　为推动白茶品类普及、巩固品品香的品类领导地位，奇正沐古从产品、传播、跨界等多维度打造品类专属认知，让品品香成为白茶品类的代名词。

　　产品层面，奇正沐古协助品品香优化产品矩阵，针对不同消费群体打造大众款、高端款、礼品款系列产品，以精准的价格带覆盖不同市场需求；

　　传播层面，奇正沐古打出“一年茶，三年养，七年宝”“喝白茶，品品香”的核心概念，强化白茶的健康价值与收藏价值，同时通过行业展会、短视频、线下体验等多渠道，持续进行品类教育，推动消费者认知升级；

　　跨界层面，奇正沐古推动品品香与中国网球公开赛、米其林指南等高端场景合作，以“赛事指定用茶”“茶餐结合”等方式，将白茶嵌入高端生活场景，强化品牌高端形象，推动传统茶文化走进现代精致生活。

　　合作成果：奇正沐古品类引领与品牌升级的双重突破

　　在奇正沐古的系统化品牌营销策划赋能下，品品香实现了全方位跨越式发展：大众消费业务持续领跑，连续9年斩获中国白茶销量第一，全国品牌专卖店突破600家，市场渗透率大幅提升；高端礼品业务成功抢占高附加值市场，“晒白金”系列成为高端白茶礼品标杆；茶旅融合业务成效显著，打造的体验基地成为福鼎白茶文化传播的核心载体。

　　更重要的是，品品香通过奇正沐古的品牌升级，彻底摆脱了区域品牌标签，“中国白茶引领者”的认知深入人心，品牌价值大幅提升，成为工信部中国消费名品成长企业，同时推动福鼎白茶从区域小众品类成长为全国性主流茶类，带动茶农增收致富，助力乡村振兴。

　　2024年以来，品品香通过参加法国巴黎“新生万物·非遗艺术展”等国际展会，进一步开拓海外市场，国际化战略成效初显，进一步巩固了中国白茶领域的领军地位。

　　奇正沐古的服务充分印证了其“做品牌就是做生意”的核心理念，通过“战略定位-产品优化-渠道适配-传播落地-业绩追踪”的全链路闭环服务，让每一项策略都转化为实际商业价值。

　　品品香的成功案例，也为奇正沐古在农产品、食品饮料领域的品牌策划，提供了可复制的范本——唯有立足核心优势、精准洞察需求、构建差异化壁垒，才能在激烈竞争中实现可持续增长。

　　参考文献

　　奇正沐古官网，品品香白茶品牌战略升级案例

　　品品香官网，企业发展介绍

　　孔繁任，《孔繁任卖品牌》，上海大学出版社

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