在福建区域版图上，招商工作落地见实效。不止项目落地，更是在推介会上精准邀约企业。从过往看，我们服务了永春、南平等地方。核心是，依托资源禀赋和产业优势开展招商引资。

　　在我们推动下，4个汽车零部件项目，接连落子南平。作为福建“北大门”深知，与其贪大求全，不如独树一帜。在产业选择上，精准切入有基础、有优势的细分赛道。这种“错位竞争”策略，使得南平在经济发展上逆势增长。

　　一、重点项目落地 产业优势契合

　　招商引资，成为福建产业升级的重要抓手。这里有福州、厦门、泉州三座核心城市，长期呈“三足鼎立”之势。对于南平而言，如何在区域竞争中突围？答案在于，独特的资源禀赋与精准的产业定位中。没有空泛的招商口号，只有一个个项目入驻、一项项服务机制。而谷川联行的核心价值，正是将这份“投资优势”转化为“落地实效”。

　　经过引荐，4个汽车零部件项目，落户南平武夷新区。这些企业，隶属于科技型中小企业，投资选址的原因都是产能扩张。从产业上看，汽车零部件项目完全符合南平的意向招引产业。其中，一家企业来自于浙江，是集研发、生产、销售与服务于一体的专业汽车零部件供应商。凭借在汽配领域多年的经验、优秀的设计和制造能力，以及完善的检测体系与专业的管理团队，为国内外多家知名车企提供零部件产品与定制化解决方案。

　　这些年，企业积极参与当地产业“抱团发展”，担任汽配企业中的“领头雁”，已经成功迈入“规模以上企业”行列。在企业对接中，了解到项目方关注厂房适配度、产业基础以及营商环境等。这恰好与南平武夷新区的产业相契合，我们快速推动政企双方的考察与洽谈，解决项目落户的核心问题。

　　另外一家企业，核心业务为汽车底盘-传动系统零部件。国内主要同长安汽车配套-球头-拉杆-连接杆总成核心部件的企业，年配套60万套，企业有技术研发团队、制造高精密汽车传动系统零部件。在汽配领域几十年的经验，也取得一些细分领域上的技术专利，合作客户为日企居多，产品出口泰国、巴西、土耳其、沙特、俄罗斯等国家。值得一提的是，我们与企业交流时，得知上游毛配件来自建瓯市，项目方对福建南平比较熟悉。这一项目将与南平产业发展规划同频共振，落地后和汽车产业形成深度耦合。

　　基于对南平投资优势的深度把握，谷川联行将招商方向精准聚焦在与城市发展定位高度契合的领域，汽车零部件项目的接连落子便是最好的例证。在招商引资过程中，谷川联行充分发挥自身项目资源的优势，为这里筛选匹配符合绿色发展理念、具备产业协同效应的优质企业。这些汽车零部件项目的顺利推进，更离不开南平市政府实打实的优质服务加持，这份“招商温度”让企业落地无忧、发展有劲。

　　二、招商推介会 精准邀约企业

　　在南平，各部门、各板块的负责人齐聚一堂，只为谋划一件事：招商引资。时间拉回去年9月，以“投资南平 绿色发展”为主题的招商推介会，在福建厦门落下帷幕。近400名嘉宾齐聚一堂，共同见证南平在绿色产业领域的丰硕成果。本次推介会，吸引了来自新型电池、食品加工、水产业、竹产业、新材料、新能源、低空经济、机械加工等领域的上百家企业参与。现场共签约36个招商项目，总投资金额达168.57亿元，充分彰显了南平作为“投资热点城市”的吸引力。

　　但这次的招商推介会，我们敏锐捕捉到了一个信号：南平始终坚持“不盲目追大、不刻意求全”，而是根据产业基础寻找匹配的项目。针对不同区域的产业定位，在谷川联行的建议下量身定制推介会主题，精准邀约目标企业，让招商推介会告别“广撒网”，实现“精捕捞”。这种招商活动，核心价值在于“精准对接、有效转化”，因此我们从前期策划、企业邀约，到现场执行、后续跟进，为南平量身打造全流程服务体系。重要的是，以上汽车零部件项目的落户，正是谷川联行通过招商推介会储备邀约中触达的企业，后续又经过该企业推荐对接了其他企业前来投资。其中，在招商推介会上，最大的优势就是让有真实投资需求的企业来到现场，而且与地方意向招引的产业相匹配。正因如此，我们才能屡屡通过招商推介会促成优质项目落户。

　　当然，项目签约、建设投产等后续的快速推进，这与当地的营商环境和高效服务关系更大。在这里，把企业当“座上宾”，这份“事事有回应、件件有着落”的务实作风，让南平的营商环境持续优化，成为吸引优质项目的“强磁场”。在南平，“招商引资是生命线”不是一句空话，而是领导带头，全员推进。哪怕是几千万的项目，都要关注重视起来。这种决心，也确保了企业快速落地投产的效率。

　　今天的项目就是明天的产业，当下的项目投资造就未来的产业根基。这些年，南平坚持延链补链强链，打造优势互补的产业集群，产业结构追“新”逐“绿”，产业链条由“短”变“长”，产业规模从“无”到“有”、从“小”到“大”。正是这样，也给了很多城市一种发展思路：首先，有清醒的自我认知，不能盲目跟风，而是基于自身资源禀赋，找到最适宜的产业路径。其次，打造极致的营商环境，领导班子主动带头，用政府的“辛苦指数”换取企业的“发展指数”。最后，摒弃“贪大求全”模式，主动深耕细分领域，差异化精准，构建具有内生增长性的产业集群。

　　从项目落户到招商推介会，谷川联行与南平的深度合作，正是找准了“精准招商”与“优质服务”的契合点。

　　接下来，我们与政府共同聚焦重点产业赛道，精准对接优质项目，让更多投资优势转化为发展实效。而南平，也将继续以更优的营商环境、更实的服务举措，广纳八方客商、集聚产业动能，在区域竞争中持续突围，让福建“北大门”绽放出更耀眼的产业光芒。

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