“有人说今年生意难做，但我不这么认为，路是人走出来的，成功是拼出来的，只要努力拼搏，就没有迈不过去的坎!”

　　说这句话的人是一个“卖菜的”。

　　“不就是一个‘卖菜的’嘛，天天起早贪黑，辛辛苦苦能挣几个钱，哪来的底气说这样牛气的‘成功者感悟’呢?”或许很多人第一时间会有这样的反应。

　　千万别不服气!因为，这是一位不一样的“卖菜的”，这位“卖菜的”靠着蔬菜批发，20多年来打拼成长为年交易量近万吨、交易额达5000万元的“蔬菜大王”。

　　他，就是王化勇。

　　7月24日上午9时，记者在西商农产品批发市场蔬菜区3号大棚见到了王化勇，第一印象是，他确实与一般的“卖菜的”无二，很难与“日进斗金”的“蔬菜大王”划上等号。

　　由于西商农产品批发市场下午至夜间方是大宗批发交易时间，上午进店的多是买菜的市民，但王化勇并未以量小敷衍、推诿，而是和员工一起热情耐心接待每一个顾客。现年50岁的他，看上去面相敦厚朴实，但一言一行中透着十足的精明与干练。

　　王化勇对记者说，其实他年轻时没有想过要经商，更没有想过会干蔬菜批发这一行。“我小时候学习成绩还不错，当时心里最大的愿望就是读书升学，要不然就到外地去学电器修理，回来开个修理铺也不错啊。”

　　然而，他这看起来并不远大的愿望却在贫寒的家境面前成了“非分之想”。王化勇的老家在裕安区平桥乡马巷村，父母都是靠“刨土坷垃”为生的农民，辛苦拉扯大6个孩子着实不易，根本无力支撑他读书升学的梦想。

　　“记得上初中时，一学期学费大概5元钱，有两学期没交学费，开学10多天我都没领到书本，那时的年纪也懂事了，觉得特丢人。”王化勇说，正因为家贫，初中毕业后他没有再升学，而“第二志愿”想学电器修理也没实现。因为当时他的哥哥、姐姐们陆续分家、出嫁，年老的父母希望把他这个老幺留在身边。

　　可是，回到家又能做什么呢?1987年初中毕业后，等待王化勇的只有“务农”。要跟父母一样“面朝黄土背朝天”，过辛辛苦苦一年忙到头只能勉强“温饱”的生活吗?王化勇说，他不甘心!贫穷并不志短，他想让家庭走出困境，让家人跟着他过上好日子。

　　此时他虽然年轻，但一点也不怕吃苦。“除了跟着父母种地，拉砖坯、捞铁砂、卖自家种的蔬菜，这些我统统都干过。”王化勇记忆最深刻的是到窑厂拉砖坯，每拉一板车砖坯有1毛钱工钱，他一晚上能挣2元钱左右，按照当时的收入水平，每天的这笔“额外收入”让他喜出望外。

　　不分昼夜地忙碌，到了1996年前后，王化勇和家人积攒了1万多元，用这笔积蓄加上从亲友那里筹借的钱，他们把旧房推倒盖起了新房，紧接着，把婚事办了，婚后他的老婆生了一对双胞胎儿子。盖新房、娶妻、生子，喜事接连而来，可是家庭负担越来越重，还背上了外债。不幸的是，这时他的父亲患上了重病。

　　每天看着卧病在床的老父亲，还有嗷嗷待哺的孩子，王化勇说，当时他内心脱贫致富的愿望一天比一天强烈。没有技术、没有本钱，窘困的他在认真思索后，跑到二姐家里借来自行车和大菜筐，尝试着做起成本小、回本快的蔬菜小贩。

　　“我父亲那时特别担心我，虽然躺在病床上，但是每天都要过问我当天的情况。”王化勇至今还记得第一天贩菜赚了30元，他说在父亲面前汇报收入时，他激动地从兜里掏出钱后才发现，不知啥时被自己弄丢了10元钱。“大概是自己兴奋过头了吧，我父亲当时也笑了，他应该是为我找到了养家糊口的营生而高兴。”

　　做小菜贩很辛苦，每天要起早贪黑、出力费心，有时忙得连早饭都顾不上吃。相对付出的辛劳，挣到手的钱不算多，但是为了一家人的生计，王化勇咬牙坚持下来。虽然挣得少，但对于卖菜，他始终坚持自己的原则，那就是恪守诚信，绝不以次充好，也不缺斤少两。除此之外，他也有自己的生意经——为顾客着想。

　　在三里岗菜市场经营时，他发现很多顾客在摊点买藕时都想买其中一段，而经营户因担心挑剩下来的不好卖都会回绝。“我后来一想，为啥不能分开卖呢?或许还能提高销量呢。”王化勇决定试一试，果然不出所料，原来每天只能卖几十斤藕，飙升至一天最多能卖800多斤。后来，他又把这种分销方式应用到豇豆、芹菜等蔬菜上，屡试不爽。

　　恪守诚信，为顾客着想，让王化勇渐渐地积累了信誉，主动来找他买菜的回头客也多了，一些超市、饭店等成了他的固定客户，每天专门来照顾他的生意，他的蔬菜生意因此越做越大。从最初借自行车卖菜，到自己买自行车、三轮车、货车，再到在市场有了自己的铺位，蔬菜日销量突破1000斤，他的努力得到了最好的犒赏。艰苦打拼十多年，“幸福”对他而言已在指尖。

　　但王化勇并没有选择停止不前。西商农产品批发市场开业后，他带着自己辛苦积攒的100万元积蓄进驻，成为市场的首批商户。近几年，借助西商农产品批发市场的平台优势，通过稳打稳扎，目前他的蔬菜经营部每年蔬菜交易量达到9600吨，年交易额突破5000万元，与其固定合作的蔬菜种植大户达上百户。在全市最大的农副产品批发市场的众多蔬菜经营户中，其蔬菜批发量可以排到前三。

　　王化勇经营的蔬菜经营部现已是六安市农产品流通协会的副会长单位。作为六安市农产品流通协会副会长，王化勇主动承担社会责任。面对年初突如其来的疫情，在西商集团发出“抗击疫情、保供稳价”的倡议后，王化勇第一时间响应，并承诺：全力组织货源，坚决保供稳价，抵制胡乱加价。这次洪涝灾害发生后，他依托自身渠道优势，多方组织蔬菜货源保市场供应。同时，响应西商集团发出的爱心捐赠号召，向受灾群众捐赠紧缺的生活物资。

　　如今，很多人见了王化勇都称他为“蔬菜大王”，但他总是谦虚地说，自己就是个“卖菜的”。虽然手下已经雇用18人，但是收菜、批菜、调货，他仍然习惯亲力亲为。他告诉记者，现在虽然日子好了，但他仍然像过去一样，每年只休除夕和大年初一这两天，剩余时间每天都是工作日。他还说：成功没有捷径，靠的就是拼搏。(皖西日报融媒体记者 储勇 袁洁)